怎么用“工作+明星”直播,创下300万观众?

在“直播营销”胡作非为的“时代”,人人都想“假势”,每一个品牌商都想借着这个“新起之秀”火一把,而真正可以把这种新营销模式运用得好的案例其实不多。

1“直播” 是什么

2016年不能不提的就是各种直播平台的兴起,各巨擘也都在相继推出自己的直播平台。为何我们这么注重直播?直播在一时之间凭什么变得这么火?

小编近日在网上回收的213份有用用户调查询卷显示,挨近40%的用户想起直播的第一印象是一种新式的信息传达前语,而排在第二位的是游戏、体育直播间(25%),剩下的是无聊人集合地、靓丽女主播和其他。

直播,究竟是什么?

其实,正如大部分的网民所认知的,直播就是一种新的信息传递前语。它可以进行实时的互动,是一种新的社交方式,同时也是一种新的文娱方式。

前语已进入“直播”时代

前语,信息的传达方式,从以往的文字、图片、视频,再到如今的直播,直播以其优质的内容、丰厚多样的直播形式、以及更好的直播技能,为用户提供更加真实、立体的信息、更优质的体验感受和更强的用户参加感。

直播从开始呈现到开展至今主要分为几类:

秀场直播主要是各种美人的才艺扮演;代表产品有优酷的来疯、网易的BoBo、爱奇艺的奇秀等 游戏直播主要是针对一些电子竞技比赛的战况进行直播,代表产品有斗鱼TV、战旗TV、虎牙TV等 移动直播针对智能手机端的个人直播,主要代表有花椒直播和映客直播 体育直播针对体育赛况的实时播报,主要代表有直播吧和章鱼TV 活动直播针对各大型现场活动的直播,代表有大型视频网站,如优酷、乐视 2 为何选直播这个新媒体 直播俄然间火了?

外部环境的改变

智能硬件的更新,手机移动设备愈来愈智能,而跟直播相关的视频录制设备价格,则愈来愈低;

人们上网速度的提高,上网使用流量价格的下降,进一步下降了人们使用视频直播的门槛。

人们的社交需求

移动互联网的开展,愈来愈多的人想通过网络信息的快速传达,提高自己的知名度,成为“网红”,而移动直播则下降了造“网红”的门槛;

直播的内容丰厚多样,同时可以进行实时互动,进一步满足人们的社交需求。

为何想看直播?

“直播”如此之红,估计很快就会入围本年的年度要害词,从小编最近做的调查询卷显示, 关于直播,现已有超过97%的人听过或者知道“直播”这个新媒体,并且同时有超过一半的人现已看过直播。

在看直播的人里边,大部分人看直播,出于无聊及对直播内容感爱好的原因;而在看直播的方式上,手机端的移动直播成为直播的主要展示形式。

3 品牌怎么使用直播做营销 “直播”人群的网络特征?

想要针对喜欢观看直播的人群做场景营销,那我们就首要需要针对这一特殊人群做用户洞察研讨;以最近一个月微博平台上重视直播的人群为分析样本。

爱好偏好

抓出其间与随机人群比照TGI指数大于1的爱好要害词,可以看到用户爱好要害词里边不乏游戏、体育、智能、科技、军事等偏好的内容字眼。

男女比例

以男性为主,看来不论是游戏体育直播仍是女主播秀场直播,我们都需要经历丰厚的老司机来“带飞”;女性用户方面,有很多明星的粉丝集聚焦在明星的日常日子直播或者演唱会现场直播等文娱内容。

年纪占比

直播人群的年纪在25-39岁这个层级最多,看来年青的职场小白领才是“直播”的主力军,不过,跟着直播的内容的不断丰厚,重视直播的人群年纪规模会逐步扩展。

区域散布

在区域散布的前几名中,关于“直播”,除了国内一线城市北京、上海有着超高人气以外,还有一股来自海外的“奥秘力气”,看来直播一开始从国外“火”起来其实不是没有道理,也从旁边面反映出,海外的华人朋友因为远离祖国家乡,更需要直播这种新平台、新的信息传达前语来第一时间了解国内的活动资讯。

“直播”营销新模式之典型案例

“能猜一下你昨日走戛纳红毯用的哪支口红吗?”

李宇春默默地挑了好久,终于把一支粉粉的欧莱雅口红亮出来,对着围观直播的粉丝讲:冰晶粉哦~

几小时今后,该款口红在欧莱雅的网上官方旗舰店上被一网打尽。

在上个月刚完毕的戛纳电影节中,欧莱雅成功策划了“直播+明星+品牌”的营销新模式,全程记载了李宇春等明星在戛纳现场的活动,创下了311万观看人数,1.6亿总点赞数以及72万总评论数的各项数据纪录。

此次工作由欧莱雅和美拍联合策划,首要由@欧莱雅和@美拍发布行将在戛纳电影节进行的明星直播工作,接着开始一轮全网的EPR宣传,引起了人们的重视;

在戛纳直播正式开始之前,事前组织直播李宇春在法国的接机,做直播工作的预热,相关的话题评论量继续上升; 戛纳电影节正式直播,当李宇春、巩俐、井柏然等明星现身美拍的直播镜头前时,活动的话题声量达到高潮; 紧接着,李宇春的个人专访直播及惊人的“黑天鹅”和“二次元”造型又引起话题热议; 跟着戛纳电影节的顺畅落幕,工作声量才逐渐下降,此次直播营销工作才算是落幕。

该工作前期引来了流量高峰,但欧莱雅的品牌声量却一直等到工作声量高潮的后半段才迎来自己的品牌声量高峰,究其原因是李宇春在个人专访的直播中,掏出了自己走红地毯所用的欧莱雅唇膏——701冰晶粉,这种直播营销的模式把品牌的曝光影响力一会儿扩大,把粉丝的激情完全引爆,几小时内粉丝搬空了欧莱雅官方旗舰店。

在该起工作中,“零时差追戛纳”的话题评论里边,全网共提及欧莱雅品牌声量的有4012条,其间同时提及李宇春,由李宇春带来的声量有2811条,李宇春对欧莱雅品牌声量贡献率高达70%。

可以说,从李宇春接机到独家采访直播,到后续的造型热议以及工作报导,整个工作有关李宇春有爆点的当地都带上了“欧莱雅”。

在“直播营销”胡作非为的“时代”,人人都想“假势”,每一个品牌商都想借着这个“新起之秀”火一把,而真正可以把这种新营销模式运用得好的案例其实不多,那么在“直播营销”的运用中有哪些“坑”呢,以下提供几点参考。

1、“成也直播,败也直播”直播只是一种新的信息前语,除了快速将信息全面立体化地传达给所有观众,其实不发生其他的附加价值,那么用得好就会将品牌的正面曝光效果无限扩大,反之亦然;比如第一次做发布会直播的“小米”,直播的过程当中,新品“无人机”在试飞的过程当中俄然下跌炸机;

2、请用明星的正确使用方式用好明星这个点,直播本身不发生流量,为直播工作带来流量的是明星,而由明星“引起”的这个工作好坏也会给品牌广告主带来相对应的效应;比如红星美凯龙请黑人陈建州直播分手,带来流量的同时却被网友“围攻”,究其原因就是创意的三观不正;

3、发明真正有价值的内容直播只是前语,其实不发生内容,所以直播也需要发明真正有价值的内容;比如杜蕾斯的“百人试套”直播营销,网友们3个小时的等候最终只换来了一个“屁”,怪不得微博骂声一片,导致官博终究不能不“删帖”

 

作者:佘骏佳

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