从“裸”体刷屏到“常识裸捐”,公益营销本来能够这样玩!

订阅专栏撤销订阅 一个人的营销商学院,《数字营销战役》、《假势》作者。

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我从营销的角度评价了一场极具整合思维的互联网营销,可是我更情愿从工作的意义上去看它的价值,我想,我会参加其间,学习、或分享!常识裸捐,正在进行时,你准备好了吗?

最近报纸媒体很夺眼球,在10月24日的《新京报》,一个大大的“裸”字呈现,下面配上悬疑小案牍,着实引发不少人去百度一下。也有很多人不由得问,那个投广告的“脉脉”怎么了,也打擦边球广告?前有人在京华时报投放“轻点,疼”,这边就开始“裸”,从报纸到分众,一个“裸”字引发了悬念与质疑。

各大新闻客户端也同步推出悬疑广告:

朋友圈更是引发各种猜想,晒图分享成刷屏之势。

“你生是裸着来,你SI是裸着走,你究竟给这个世界留下了什么?”这哲学的终极问题不知道多少人考虑过,在10月25日,揭秘时间到,又一波广告来袭。

《京华时报》、分众以及线上平台发布了“常识裸捐”主题广告,看到江南春、王小川、高晓松、毛大庆等商界名人、文娱明星们参加背书,本来这是脉脉推出的一个满满正能量的公益活动。

带着猎奇心,我细心研讨了一下“常识裸捐”这个活动,也从头知道了一下脉脉。

在我的印象里脉脉就是做职场人脉社交的平台,我也开通了脉脉账号,常常上去看看,分享一些营销常识,很多功用都很赞,比如自媒体人可以发布专栏,关于谁阅读就很清楚;做职场直播的“职播”也是专注聚焦职场人群。这一次从吸引眼球的“裸”体广告到“常识裸捐”活动推出,脉脉团队的营销能力令人另眼相看。

“常识裸捐”的营销亮点 1. 悬疑引爆

“裸”字遍布报纸、分众屏幕及各个App时,硕大且能让人发生各种联想的字其吸睛力是巨大的。在广告中也发出反问,且有提示,让我们百度一下“脉脉”查看“裸”字本相。

悬疑引爆有什么优点?

(1)激发猎奇心

“裸什么呢?这是什么广告?谁这么大胆……”

在营销中,潜在方针用户的猎奇心是需要重点激活的,当有猎奇心的愿望时,用户才可以发生下一步行为:查找解惑、社交分享(摄影晒图)、口口相传。

(2)提高传达力

因为有猎奇心,传达力才会被扩大。假如是一个往常的广告海报,每一个人的记忆点不同;假如不行耀眼,用户不会深究下去,怎么发生查找行为,乃至情愿摄影分享呢?脉脉在这张广告上近80%内容就一个字,可是提示怎么解密,这个线索就是引子,调动我们参加,让潜在用户入局。

(3)立体整合

“《新京报》+分众+今天头条等App”发布悬疑广告,“《京华时报》+分众+WPS等平台开屏广告”解密悬疑,从“裸”到“常识裸捐”反转落地,线下+线上、传统+新媒体,分众传媒创始人江南春、搜狗CEO王小川、阿里文娱战略主席高晓松、找钢网首席战略官、前央视掌管人郎永淳、脉脉创始人兼CEO林凡、酒仙网董事长郝鸿峰、沱沱工社董事长董敏,以及袁弘、蒋劲夫等20几位响当当的知名人士、明星纷繁参加“常识裸捐”。

详细有哪些体现?

传统媒体+新媒体+线上线下整合; 大流量常用应用开屏广告、信息流广告:脉脉、一点资讯、WinRAR,WPS开屏广告,今天头条信息流广告; 顶级大咖参加自带粉丝效应; 营销节奏环环相扣:悬疑“裸”字、揭秘“常识裸捐”、“消灭留一手”等等,把“裸捐”做究竟,让用户找到“常识”! 3. 品牌符合

有很多工作营销,我们只记住了工作,却没有记住品牌,这次脉脉的“裸”体营销从一开始悬疑广告就直接露出品牌,再到后来揭秘推出“常识裸捐”,从活动形式,到活动内容,参加大咖,再到活动的社会意义,都与本身品牌有着亲近关联。

参加的大咖,其公司也参加此次公益活动,与各家品牌符合才会推进品牌联动,现已有几十家官微参加其间。

4. 痛点发掘

纵观整个工作,不论从引爆,仍是到大咖参加裸捐,其核心仍是对用户痛点的掌握,脉脉号召大咖一同参加“常识裸捐”就是针对一些创业者、职场人士的痛点,协助那些巴望常识的人,很多人很难听到大咖的分享,通过一个平台一个活动,把他们“一生的功力”传给更多人。

从“悬疑引爆、立体整合、品牌符合、痛点发掘”让一场公益营销广为人知,有人不由会问公益不该低调吗?

个人行为参加公益,假如初心在公益,天然应低调,假如初心不在公益,而是使用公益提高知名度,那高调也无可厚非,行为大于秀,意义高于行为。

假如是企业发起公益活动呢?比如这次脉脉发起的“常识裸捐”,大咖们把自己的常识裸捐出去,通过工作话题引爆,让更多人知道、了解、参加,并且学习获益,这需要高调些,当然脉脉会因此带来品牌提高、用户暴涨等诸多好处。

“常识裸捐”的社会意义

然而,我想说“常识裸捐”营销亮点之外,社会意义更加巨大。详细如下:

1. 人人都应参加常识裸捐

就好像悬念广告上的文字“你究竟给这个世界留下了什么?”我们每一个人都应该问问自己,透过这次公益活动,或许对很多人都有所触动。

关于我来讲,2002年初入职场,一窍不通,因为地域限制也无从学习,当时网络也不发达,只能是不断受阻再总结经历,同时也向长辈学习讨教,2014年开始我把自己营销行业的经历总结,开始不断分享,想想人活一世,你是否对这个世界含情脉脉,常识财富的传递远高于物质财富,留下常识、捐赠常识、分享常识,人人都应参加常识裸捐。

2. 资本寒冬常识不能冷冻

在揭秘的广告海报中有一句话“资本现已寒冬,不能让常识冷冻”,前半句是2016年创业融资环境的真实状况,当“大众创业、万众立异”的号召推向全国,需要资本流动、常识流动,可是当资本进入寒冬,怎么推进创业立异,常识的流动就要变的更快更有用。

看了各种网红直播、文娱直播,作为消遣耗费用户时间,对社会贡献价值很低,高价值人群与常识需求者匹配,才干通过常识流量加速创业立异,大咖一句话胜读十年书,他们把自己“走过的弯路、掉过的坑”都通过常识裸捐分享,脉脉通过本身打造的“职播”视频直播平台,正在努力促进常识流动,让各行各业首领、精英,分享高含金量的干货,这一点上脉脉做了件大功德!

3. 常识流动改变命运

从前我们提“常识改变命运”,但没有流动的常识是没有价值的,当一个人在其领域有很多经历,没有分享,就不会有更多人获益,并发明改变。常识的输入、输出中,会有各种碰撞,会激发立异,才会改变命运,是一个人的命运、企业的命运、国家的命运,都与常识互相关注。

我们常常说人流、物流、资金流、信息流,当各种流动发生就会构成各种场景,比如商场、电商平台、城市、国家的兴隆繁荣。

然而,什么才是真实的常识流动?

高价值内容:高价值人群干货分享。现在常识分享平台愈来愈多,类似脉脉在做的“职播”,以及此次“常识裸捐”活动,行业大咖分享自己的经历。 流动场景便捷:常识流动场景更加便捷。传统常识分享有利有弊,在常识流动及移动互联技能的推进下,通过直播等技能可以变得更加便捷。 广泛参加:更多人情愿加入常识流动。有众多大咖作为“常识裸捐”公益举动发起者,通过视频分享、文字分享,传递常识,同时不只吸引学习者参加,还有更多大咖也不断加入分享阵营,这就是常识流动。

“常识裸捐”公益举动是一个不错的开始。在这个时代,我们需要的不只仅是人脉,还需要流动的常识,从刷屏的“裸”字,到大咖们发起“常识裸捐”公益举动,其悬疑有目共睹。但其公益的初心更是引发各大媒体、定见首领们的赞扬,包括像《人民日报》也在10月26日宣布了一篇评论文章《流动的常识更有价值》。

很多公益活动,是通过一个人的善、一群人的爱去推进整个社会的大善与大爱,“常识裸捐”公益举动不是什么捐财捐物,是通过大咖们的建议及切身参加,引发全社会对常识流动的考虑。

我从营销的角度评价了一场极具整合思维的互联网营销,可是我更情愿从工作的意义上去看它的价值,我想,我会参加其间,学习、或分享!

常识裸捐,正在进行时,你准备好了吗?

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#专栏作家#

魏家东,微信大众号:weijiadong2013。人人都是产品主管专栏作家,热销书《数字营销战役》、《假势》作者,北京航空航天大学特聘教授、北京大学EMBA授课导师,国家级营销师,省级作家协会会员,WeMedia自媒体联盟成员,曾任乐居日子CEO、微信海COO,写过多部文学作品,现专注于数字营销领域。

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