APP拉新推行两个重要渠道:ASO推行+老用户维系

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前次盒子菌在《》中重点说的是APP用户活跃和留存,但用户留存和活跃条件是有必要有用户。快速完成用户拉新,关于APP运营来说都是火急需要的。关于APP用户拉新,你无妨尝试下面这些渠道。

一、ASO优化:表里结合,不用忧虑没有用户

ASO优化现已存在很长的一段时间了,可是ASO真正被注重,开展起来的是在14年底;一款APP想要在查找平台里边取得好的排名,可以提高应用下载量,提高品牌知名度和盛行度;当然,提高APP应用的排名,离不开ASO优化推广,且需要借助一些ASO优化工作来辅助完成。

1、ASO优化的排名因素

(1)APP应用图标

logo图片一定要明晰、直观,突出品牌,图片设计也是感化用户的一种有用方式。

(2)副标题设置

重要性好像网站Title和Keyword,在标题中植入要害词,关于网站主要害词的排名有协助。可是关于APP应用名称来说,应用名称标题和要害词修正其实不是那么容易,因此在上传应用的时分一定要提前做好要害词查找热度分析,并规范好标题内容。

留意事项:

标题里的要害词查找权重的分配关系是副标题 gt;keywords 标题要天然,通畅,不能堆砌词语 标题尽量是一两句话,不用短词去拼凑成标题

(3)描述(简要描述和详细描述)

简要描述一般显示在应用列表页,详细描述是APP应用的详细介绍内容介绍。描述关于ASO优化来说也对错常重要;当用户在查找列表页中看到你的应用时,用户首要看到的是你的Icon、副标题和简要描述,因此怎么用简略的语句去引起用户爱好并且点击进入APP产品概况页显得尤为重要,能提高APP在应用商店内查找成果的点击率,也是影响排名的因素。

(4)用户评分/评价

用户真实评价的重要性无须置疑,体现在:

不只仅是APP,网站运营、淘宝运营等平台运营,用户评价和评分都是关于排名起到很大的作用。 很多APP都会进行弹窗触发,约请用户对用户进行评价;并且在导航中的个人中心或者设置板块,都会有一个评价的进口。可见用户评论关于APP的重要性。

可是,盒子菌去翻看一些应用商店的APP评论,发现大部分都是水军,真实评价十分少,这让盒子菌显得十分为难!

(5)APP应用更新迭代

APP运营中,我们重视用户的活跃度,重视日活跃、周活跃、越活越等;在应用商店排名中一样,APP的更新迭代也是一种活跃率。很多APP在上线后,根本上不怎么更新迭代,这是一大禁忌;APP固定时间的更新迭代关于提高排名是有很大的协助。

(6)应用类别选择:红海/蓝海

盒子菌读的是市场营销专业,专业课常常说到蓝海战略和红海战略;两个战略关于APP在应用商店的排名也是有关系的。

红海战略指的是市场竞争现已处于白热化阶段,产品、效劳同质化研祥十分严峻。假如在这种环境去做ASO优化,虽然热度大,可是要害词排名竞争十分严峻,很难去提高;关于后者来说,就没有必要去与强壮的竞争对手进行厮杀。

而蓝海战略指的是通过立异带给用户更多体验和享用,并且让用户情愿承受的方式;蓝海战略意味着开辟新市场,一开始竞争不大,因此排名也比较容易上去。

(7)应用装置量:ASO优化的重中之重

APP应用装置量对错常重要的因素,根本上排名靠前的APP都是下载装置量排名首屈一指的。 APP刷榜”就是为了冲下载装置量,它的火爆说明应用装置量关于ASO优化的重要性;虽然现在应用商店关于刷榜抓得很严厉,可是其重要性仍然存在。

2、ASO优化离不开数据分析

用数据说话,才具备说服力;上面盒子菌说到的热词、副标题、描述、红海/蓝海等等影响排名因素,条件都是需要做好数据分析(竞品、行业、用户)。

(1)竞品分析

竞品分析,不只仅是在ASO领域,在传统行业、产品设计、平台运营中都是需要的。关于ASO来说,需要了解竞争对手在做哪些词的优化?这些词的热度是什么?他们的副标题、描述怎么设置的?他们的要害词排名怎么?

通过了解竞争对手,可以更好认清自己的产品,可以让自己的ASO优化方案做的更详细,避开前者踩过的坑。

(2)行业分析

关于行业分析,更多是触及到红海和蓝海战略。更多是了解整个行业的竞争状况,开展方向等等。

(3)用户分析

关于要害词、热词选择,都是基于用户查找行为;热度大的词语关于认为这用户查找的多,而假如可以优化好热词,提高热词排名,提高用户下载装置量不是问题。

(1)提高下载量:地推、使命引荐都是一个好方法

关于APP推广来说,很多都是采纳地推、合作、使命引荐、试玩的方法,关于提高应用下载量也是可以起到显着的效果。

盒子菌最常遇到的是

某金融APP:扫一扫下载APP,注册后送一箱加多宝;这种本钱相对高,可是假如礼品没有吸引力,用户怎么会去下载你的APP呢? 扫一扫,下载APP,免费喝贡茶。通过与一些实体效劳店进行合作,可以带来双赢,这种方法也是很多APP在最初推广时分会尝试做的; 试玩APP:现在呈现一些第三方试玩效劳平台,用户下载注册后,在后台挂着多少分钟后可取得多少钱的奖励。这种方法关于提高应用下载量都是比较有用的。

(2)社会化营销:更多是打造APP品牌形象

社会化营销,通常运营者会选择的平台有微信大众号、微博、SEO软文推广、自媒体平台(头条号、知乎平台、网易自媒体、简书、媒体平台等等)。

社会化营销,都是需要靠高质量的内容去支撑,提高阅读量和品牌曝光度;关于APP来说,内容的趣味性要求更高,当然内容类型选择的方向性也事多样化。

比如盒子菌最近重视的他趣APP,是一个关于两性的APP;在知乎平台里边可常常看到“黄老湿”答复一些比较羞羞的问题,通过污力十足的内容去引起用户对作者以及产品的爱好程度。

关于社会化营销,没有内容,各种平台是存活不下去的。

(3)借助SEO/SEM,曝光品牌,提高下载量

关于用户来说,工作期间大大都用的是电脑PC查找,下班时间肯定是使用手机阅读各种页面,因此SEO/SEM优化也对错常重要的;大大都的APP都是有自己的官网,可是一般比较简略,只是引导用户下载APP;可以将应用商店内做的要害词优化,在PC和移动进行官网SEO优化和SEM推广。

二、维系好老用户,发生自传达效应

维系好老用户,其实不只是在APP,在电商、线下门店、传统行业中都对错常重要的,简略粗犷地说就是“回头客“。从APP运营来说,维系好老用户可以完成口碑传达,拉动APP用户增加。盒子菌从“冷启动阶”和“留存安稳阶段”两个方面分享下怎么让老用户发生自传达效应。

1、冷启动阶段:圈住种子用户

APP产品冷启动阶段,功用不需要多,主要确保主功用链条跑通就能够!冷启动阶段,第一批用户的留存十分重要;留存下来,并且可以不断使用你的APP,不断提出定见,这才是你的种子用户。

在冷启动阶段,对种子用户来说能留住他的是你设计的功用刚好射中他的需求点;而是否好玩只能作为产品的一个亮点。种子用户需要的是最核心的,最能解决他的痛点。

种子用户自带传达属性,通过种子用户去进行口碑传达,可以带动拉新,用户增加的效果!

2、留存安稳阶段:活跃用户,刺激二次传达

APP用户留存一般分为三个时间节点:流失期、蒸馏器、安稳期;通过前两个时间节点的沉淀后,留存下来的用户是你的忠诚用户,因此可以针对这群老用户进行针对性的运营,刺激其二次传达。

(1)应用内活动运营:刺激用户主动分享

关于APP运营来说,活动策划是必不可少的;应用内的活动运营,更多是为了活跃用户,引起用户爱好并进行分享,起到拉新作用;而应用内活动类型和完成形式都是比较多样化的;通常离不开以下几方面。

常见的应用内活动类型有:

①约请有礼:常见于电商、金融理财、效劳等行业的APP

例子:“PPmoney 老友邀您来赚钱”

PPmoney选用大面额奖励的约请有礼活动,撬动老用户参加感;PPmoney约请有礼活动是运营,意图是为了刺激老用户不断进行老友约请,起到以老拉新的效果。

②分享有礼

分享有礼的活动形式,更多是应用到抽奖的活动场景中;比如你在APP应用里边触发了一个摇一摇、大转盘等概率工作的活动,可设置当用户分享活动后额定取得抽奖时机;当然,需要你的活动奖品有吸引力,用户才会有动力去分享你的活动;用户分享活动的同时,起到了品牌传达的效果。

③创意活动:生成具有个人属性的创意页面,促进用户自传达。

前阵子十分火的电视剧《三生三世》,很多摄影APP推出张狂变脸的活动功用,协助用户穿越三生三世。通过APP随意切换三生三世中人物特效,将自己p成剧中人,并进行分享;通过这种活动形式,引起很多的用户去下载APP。

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