怎么打造一场“超级CP日”燃爆天猫?(4)

当活动完毕了,我们就进行了第四个部分:怎么复盘和回忆。适当于一个项意图开展,不能只有最初,它有必要要有个结束才干抉择这个活动是否有意义,并且下次是否还需要继续执行,那么这部分我们会来看怎么进行复盘和回忆。

1. 评审规范

我们还记得最开始我们定的评审规范吗?那么复盘其实也是通过评审规范来进行一个回忆和审核。

跨界的定制。在活动期间我们有跨界的联名款以及超级cp礼盒的一个出售成果以及转化率。不只是需要礼盒的呈现,同时也需要礼盒的出售成果来反馈这个礼盒的存在价值。 迸发。活动期间的迸发,是否是日常的20倍及以上,有无真实的做到剑拔弩张和出售进行更好的互动。 加粉量。每一个品牌是否有超过日常30倍的粉丝量的添加。 传达。不只是两个品牌,包括平台方一同给到资源是否达到5000万及以上的传达,是否具备社会自传达的影响力。

现在来讲,以前从上到下的传达方式现已不再受消费者重视和喜欢了,消费者现已有自己的坚持和主见。我们更期望消费者自己可以去主动传达话题,来达到全员参加全员互动的概念。

2. 超级CP日对品牌方的意义

关于品牌方来讲,理清楚超级cp日的营销意图是什么,才干更好地去衡量超级cp日的合作意义。是否真的可以转换方针,消费者是否真的可以达到品牌的关联,而不是为了关联而进行关联。

同时,cp品牌的全体品牌调性是否会彼此冲突,活动的roi是否可观,这个也是品牌方需要去重视的部分。

天猫的各个IP,简略来说其实就是一场资源的互换。

天猫会从几个维度进行提供:

产品的卖点; 营销的传达力; 品牌投放的价值; 明星权益; 互动体验; 销量达到成果。

那品牌方也需要考虑这是一场去锻炼消费者心智的营销活动。它主打的意图仍是比较偏营销,更或者它像是对一个品牌的形象进行重塑。去打造一个更具年青化,品牌影响的话题感,这也会是除了销量带来的额定价值。

消费晋级的今天,其实更需要我们所强调的创意的内容,去整合天猫的数据。包括平台前语的各个资源去推进出售力度,营销模式。超级cp是结合两个大的品牌进行联动,颠覆了传统品牌的内容和产品。

阿里的大数据其实也是在当今社会去使用数据来驱动的手法形式之一。

那么依据细分市场的渠道,通过线上和线下去打造无界零售的营销模式,从头去塑造新的组织架构。

什么叫无界零售呢?

就是常常会聊到的,从任何时间,任何地址去购买任何你想购买的任何商品,就叫做无界零售。

那么天猫cp日就是期望打造这样一个无界零售的场景化营销模式。

3. 品牌合作的意图

哪些品牌合适做超级cp呢?其实这个并没有一定的规范和结论,超级cp的跨界合作方的强强联手,更重要的是这次合作的意图是什么。

通过这样一个品牌互动,找到新品上市的噱头? 去打造更好的线上线下购物体验? 渠道和生意上的一次模式的全新尝试?

无论是哪种,品牌更需要去尝试更多元化的营销方式来传递品牌的调性,这样一个超级cp日可以取得新的消费人群,关于出售来讲也是全新的尝试。

更好地换撤销费者的重视度和注重度,完成一直所强调的全员参加的概念。

未来期待你也能够打造一场“超级cp日”来引爆天猫!

“超级CP日”系列连载完结。

 

作者:Vivian薇薇安,美国顶级名校 MBA毕业,近10年工作经历,现在在联合利华负责新零售事务,包括品牌推广、新媒体运营、全域营销活动等。曾任电商客户团队主管,负责团队管理、客户商洽、渠道管理等。此前为快消行业综合管理培训生,在市场部、客户开展部、财务部等部门承受专业体系性的培训和轮岗。

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题图来自Unsplash,基于CC0协议


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