怎么制造网站:懂这些营销方式,你的出售就成功了一半

营销方式选择是企业营销活动最基础性的工作,对营销成败具有抉择意义,成交方式选择正确,其营销活动才会有意义。营销方式的抉择因素是什么,怎么选择出与产品最匹配的营销方式呢?

一 、什么是营销方式

营销方式就是指企业采纳什么样的方式方法将产品出售给客户。企业的营销方式有网络营销、店面营销、目录营销、上门营销、电视营销、参谋营销、直销、招商营销、OPP 营销、招标营销、方案营销等。


二、 营销方式的抉择因素

1. 产品三分法

所有的产品可以分为教育性产品与非教育性产品,产品二分法可以协助我们了解产品与营销的内涵关系,但产品二分法不行详细,在评论产品营销方式时,要对产品做进一步细分。这里要讲的是产品三分法。


产品三分法表

【示例】

第一类:内涵价值型产品,如:一瓶矿泉水。

第二类:外在价值型产品,如:购买一份保险。

第三类:战略价值型产品,如:某工程公司更新悉数的大型设备。

(注:我们可以这样了解,内涵价值型产品,就对错教育性产品;外在价值型产品是交易难度相对较低、交易过程相对不杂乱的教育性产品;战略价值型产品是指交易过程杂乱,供需两边需屡次深度触摸才干完成成交的教育性产品。也就是说,教育性产品,包括外在价值型产品和战略价值型产品)

2. 抉择产品营销方式的因素


防止误区

(1)选择的营销方式太少

同一种产品可以选用多种营销方式,不要仅限于两个维度交集点的一种,可以上下浮动,也能够选用组合的形式。

(2)选择的营销方法太多

一般来说一种产品合适的营销方式不超过 4 种,通常是 2-3 种。营销方法过多,会添加出售管理难度和营销管理本钱。


【示例 】高端白酒的成交方式选择

一家公司主要是出售茅台、五粮液等高端白酒,公司选用的成交方式是门店出售,被动等候客户上门营销,出售额总是徜徉不前。

通过营销方法分析,高端白酒的出售,还可以走政府单位、企事业单位等大客户营销,这些客户不会主动到门店来进行选购,成交这些客户,需要建立关系才干成交。该公司建立公关部,主攻关系营销,大客户营销、上门营销,通过不断地与客户交流做大单。

相同的产品假如以零售形式呈现,是内涵价值型产品,但假如是大批量的收购,则变为外在价值型产品。所以本案例中,该门店出售相同的产品,其收购对象不同,一次性收购量不同,其营销方式也不同。


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